Google Ads est l’une des plateformes les plus utilisées pour des campagnes de notoriété, de référencement et de génération de trafic. Des solutions intéressantes pour les marques et entreprises opérant à l’échelle nationale, ou ne possédant pas d’établissements physiques… Or, ces campagnes ont moins d’impact au niveau local et ne favorisent que très rarement le trafic en point de vente. Pourtant, il est possible de promouvoir vos établissements localement sur le réseau de recherche Google : ce sont les campagnes locales Google Ads !
Des campagnes simples à configurer, qui mettent en avant vos points de vente et tout ça pour un meilleur retour sur investissement. Mais alors, quelle différence avec les campagnes traditionnelles ? On vous explique tout dans cet article !
Sommaire
Qu’est-ce qu’une campagne locale Google Ads ?
À la différence des publicités Google Ads traditionnelles, les campagnes locales permettent de faire la promotion d’un ou de plusieurs établissements au niveau local. Et de diffuser des informations utiles aux prospects afin de les convaincre de venir dans vos points de vente.
Les prérequis sont simples : vous fixez votre budget, vous fournissez le contenu de votre annonce, vos fiches d’établissements (ou leurs adresses), et Google se charge du reste !
Grâce à l’intelligence artificielle, la plateforme diffusera au bon endroit et au bon moment vos annonces, en se basant sur la localisation et l’activité en ligne de vos potentiels clients.
Vos publicités seront donc déclenchées en fonction de l’intention de l’utilisateur : lorsque la personne à un intérêt pour des produits ou services similaires, et que la personne se trouve à proximité de l’un de vos établissements.
À noter que les campagnes locales de Google Ads sont aujourd’hui intégrées à Performance Max, le nouveau format publicitaire de Google qui vise à maximiser les performances de vos annonces sur l’ensemble de l’inventaire Google grâce à l’apprentissage automatique.
Où sont diffusées les campagnes locales Google Ads ?
Vos campagnes locales Google Ads seront susceptibles d’être diffusées sur l’ensemble des plateformes et du réseau de recherche de Google : sur le Réseau de Recherche de Google, Google Maps, YouTube, Gmail et son Réseau Display.
Les emplacements seront déterminés de manière automatisée en fonction de l’activité des utilisateurs et des clients potentiels de vos établissements.Voici les emplacements possibles pour vos annonces.
Réseau de Recherche de Google
Comme pour une campagne SEA traditionnelle, vos annonces seront diffusées sur le réseau de recherche Google à la différence que vous ne devrez pas configurer de mots clés à cibler. Votre campagne sera diffusée en fonction de la correspondance des termes de recherche avec votre établissement et sa localisation.
Google Maps
Vos campagnes locales pourront également apparaître lorsqu’un utilisateur navigue sur Google Maps et qu’il prévoit de se déplacer dans un établissement. L’annonce s’affichera en fonction de l’intérêt et de l’intention de l’utilisateur pour l’offre proposée par votre établissement. Elle pourrait apparaître aussi bien sur la carte que sur les résultats de recherche.
YouTube
Vos annonces pourraient aussi apparaître sur YouTube, sur les emplacements où les utilisateurs ont le plus de chances d’engager avec votre publicité.
Gmail
Vos annonces pourraient également être diffusées auprès des utilisateurs Gmail sur mobile uniquement.
Réseau Display
Et pour finir, sur le réseau Display de Google. Les nombreux sites ayant prévu un emplacement pour les annonceurs sur leurs pages afin d’en faire la promotion. Un format qui peut être intéressant pour être visible partout où votre cible se rend.
Pourquoi créer une campagne locale Google Ads ?
Pour attirer continuellement de nouveaux clients en magasin
L’une des principales raisons pour lesquelles vous devriez envisager de créer une campagne locale Google Ads est de maintenir un flux continu de nouveaux clients dans vos établissements. Les campagnes locales sont spécialement conçues pour cibler les utilisateurs qui se trouvent à proximité de votre emplacement.
Les annonces comprenant des informations telles que l’adresse de votre magasin, les itinéraires pour s’y rendre et les horaires d’ouverture ont des chances d’attirer l’attention des personnes qui cherchent activement des produits ou des services dans votre domaine d’activité.
Lorsque les clients potentiels recherchent des entreprises locales sur Google, votre campagne locale peut vous aider à vous démarquer et à inciter ces personnes à visiter votre magasin plutôt que celui de la concurrence. En investissant dans des campagnes locales efficaces, vous pouvez augmenter le trafic en magasin, ce qui se traduit par une opportunité accrue de conversion en ventes et en fidélisation client.
Pour accompagner l’ouverture d’un nouvel établissement
Si vous ouvrez un nouvel établissement, les campagnes locales Google Ads peuvent être un atout précieux pour attirer l’attention dès l’ouverture.
Vous pouvez créer des campagnes spécialement axées sur l’annonce de l’ouverture imminente de votre établissement, pour susciter la curiosité des habitants de votre zone géographique
Ces campagnes pourront mettre en avant votre nouvel établissement, des promotions spéciales pour les premiers clients, un événement de lancement, des avantages exclusifs, ou tout ce qui pourrait inciter les personnes à venir découvrir votre entreprise.
Pour augmenter la visibilité de vos fiches et faire la différence par rapport aux établissements concurrents
Dans le paysage concurrentiel actuel, il est essentiel de maximiser la visibilité de votre entreprise locale sur le réseau de recherche Google. Une campagne locale Google Ads peut vous aider à accomplir cela de plusieurs manières.
Tout d’abord, elle peut contribuer à améliorer la visibilité de vos fiches d’entreprise sur Google Maps et dans les résultats de recherche locales. En utilisant des extensions d’annonce, vous pouvez afficher des informations clés, telles que votre numéro de téléphone, vos horaires d’ouverture et des liens directs vers votre site Web.
De plus, ces campagnes peuvent stimuler l’engagement des utilisateurs avec votre fiche d’entreprise, en encourageant les avis, les clics, les commentaires et les appels téléphoniques. Des interactions positives qui renforcent la crédibilité de votre entreprise, le référencement de vos fiches et peuvent aider à convaincre les clients potentiels de choisir votre établissement plutôt qu’un autre.
Pour faire la promotion d’une nouvelle offre
Si vous avez une nouvelle offre, un produit phare ou une promotion spéciale que vous souhaitez mettre en avant, les campagnes locales Google Ads sont un moyen efficace de faire passer le message à votre public local. Vous pouvez créer des annonces spécifiquement axées sur cette nouvelle offre, en mettant en évidence ses avantages et en incitant les clients potentiels à en savoir plus ou à agir immédiatement.
Comment créer une campagne locale Google Ads ?
Avant de commencer (si ce n’est pas déjà fait 🤓) commencez par vous créer un compte Google et vos fiches d’établissement Google My Business. On vous invite à suivre les étapes dans cet article : Créer une fiche Google My Business.
1. Rendez-vous sur votre compte Google Ads et cliquez sur l’icône “Créer” puis sur “Campagne” dans le menu déroulant.
2. Sélectionnez ensuite l’objectif de campagne “Promotions et visites en magasin”. Comme expliqué en début d’article, le type de campagne présélectionné sera “Performance Max”, les campagnes locales de Google Ads étant aujourd’hui intégrées à ce nouveau format publicitaire offrant les mêmes avantages d’optimisation et d’automatisation.
3. Vous devrez ensuite choisir l’objectif de votre campagne. Vous avez le choix entre “Contact” ou “Demande d’itinéraire”. Le premier objectif permettant d’optimiser votre campagne à la génération de leads (et donc d’appels et de prises de contact avec vos établissements) et le second à générer des visites en magasin.
4. Vous aurez ensuite la possibilité de choisir les établissements pour lesquels vous souhaitez faire la promotion.
5. Donnez un nom à votre campagne.
6. Sélectionnez votre enchère : “Conversions” visant à générer le plus grand nombre de conversions ou “Valeur de conversion” visant à générer la plus grande valeur de conversion.
7. Vous aurez ensuite la possibilité ou non de cliquer sur l’option “Enchérir seulement pour les nouveaux clients” pour que votre publicité ne soit pas diffusée aux clients existants.
8. Sélectionner les langues parlées par votre audience, pour limiter ou non le ciblage.
En option, vous pourrez également laisser Google créer automatiquement des composants à l’aide du contenu de votre page de destination, de votre domaine et de vos annonces.
9. Créer ensuite votre publicité en ajoutant le texte de votre annonce, une photo, un logo et une vidéo. Pensez bien à prévisualiser votre annonce partout où elle sera diffusée (Google Maps, YouTube, Gmail…).
10. Définissez le budget quotidien de votre campagne
Vérifiez tous les éléments de votre campagne, cliquez sur continuer et voilà, votre campagne est prête !
La création de campagnes locales Google Ads peut être un excellent moyen d’attirer de nouveaux clients. Ces campagnes automatisées et simple à configurer permettent de cibler une audience locale et de renforcer la visibilité en ligne de ses établissements.
Si vous gérez plusieurs établissements ou que vous n’avez pas le temps de vous attarder sur l’optimisation de vos campagnes, c’est probablement l’une des meilleures solutions pour booster votre visibilité sans trop d’effort. Cependant, ce type de campagne étant automatisé, vous n’aurez pas la main sur la diffusion, il vous faudra donc faire confiance au machine learning mis en place par Google.
Néanmoins, une des solutions les plus rentables pour vos établissements (et pour le long terme) serait d’optimiser vos fiches Google My Business. Vous ne savez pas par où commencer ? Suivez le guide 👇
