Nos ambitions
- Aller encore plus loin dans le développement de notre produit et conserver notre position de plateforme la plus complète du marché
- Gagner la confiance de 30 réseaux supplémentaires d’ici deux ans
- Faire de Geolid un acteur incontournable pour tout réseau d’enseignes qui souhaite booster le business de ses points de vente grâce au digital
Pourquoi nous avons besoin de toi
- Pour atteindre nos objectifs, nous avons décidé de renforcer notre équipe commerciale en créant un poste de BDR
- Si tu nous rejoins, ton objectif principal sera de générer des leads qualifiés pour notre équipe grands comptes en donnant envie à des Directeurs Marketing Communication, Directeur Digital, etc. de découvrir notre solution. Avec plus de 4000 réseaux d’enseignes, le marché à conquérir est immense !
Ce que tu feras
Génération de leads – en amont du cycle de vente et en équipe avec nos sales executives :
- générer de nouveaux leads Enterprise par des campagnes outbound (email outreach et cold calls) et participer à l’élaboration de nouvelles stratégies d’acquisition.
- traiter les leads entrants générés en inbound par notre équipe marketing
Qualification – pour faire passer le lead de MQL à SQL :
- mapper et cartographier les comptes Enterprise cibles et identifier les bons interlocuteurs (C-Level)
- établir une stratégie d’approche pour entrer en contact avec les prospects
- récolter un maximum d’informations sur tes prospects en prenant appui sur des méthodologies de qualification de type MEDDIC ou BANT
- pitcher notre solution pour donner envie à tes interlocuteurs de participer à une démo ou d’en savoir plus
Suivi des opportunités – après avoir passé le relais à nos sales grands comptes :
- effectuer une mise à jour quotidienne des informations dans notre CRM
- suivre tes leads en mettant en place une stratégie de relance
- assurer un suivi hebdomadaire de ton pipe
Avec qui
- Ta future équipe : la team grands comptes composée de Fabien, Thibaut, Louis, Nicolas et Arnaud
- Ton futur manager : Fabien a plus de 15 ans d’expériences dans le management d’équipe et la vente de solutions SaaS innovante en France et à l’international
- Ta future entreprise : 25 millions levés depuis sa création, un pivot stratégique et 50 collaborateurs répartis entre Lyon et Paris. Chez nous, c’est simplicité, audace et engagement partout, tout le temps, entre nous et pour nos clients !
Ce qu’on attend de toi
- Une première expérience de BDR dans la vente de solution SaaS auprès d’interlocuteurs de haut niveau
- Une maîtrise des techniques de prospection multicanale
- Une approche technologique du métier (CRM et outils de sales marketing automation)
- Une maîtrise des méthodologies de qualification (type MEDDIC et/ou BANT)
- Les Soft Skills indispensables pour réussir sur ce poste : beaucoup d’enthousiasme, un vrai sens du résultat, une bonne intelligence relationnelle, de la rigueur mais surtout beaucoup de flexibilité !
Ce que nous t’offrons
- L’opportunité d’être l’acteur numéro 1 de la croissance de Geolid
- La possibilité de vendre un outil solide et très attendu sur le marché
- Une rémunération fixe selon ton profil
- Un variable déplafonné et fonction des leads générés
- 12 RTT, carte déjeuner, CE et mutuelle
- Si tes résultats sont au rendez-vous, que tu fit avec la culture Geolid, tu auras alors l’opportunité de devenir sales executive h/f
Fais demi-tour si…
- Tu n’as pas les compétences clés sur le poste
- Tu n’es pas à l’aise avec le changement, car sur notre marché c’est tout le temps !
- Tu aimes les systèmes et procédures déjà établis, car ici on construit !
La suite des événements
- Un entretien visio avec Elise, notre Talent Acquisition Manager
- Un entretien avec Fabien, notre Head of Sales
- Un entretien avec Nathalie, notre CEO
- Un business game avec d’autres membres de ta future équipe