Vous êtes paysagiste, le printemps approche et vous avez besoin de dynamiser votre activité et de trouver de nouveaux clients pour cette période clé pour votre business. Pour communiquer localement sur votre secteur géographique et trouver de nouveaux clients, Internet est aujourd’hui incontournable. Google et Facebook sont les deux grands média de la publicité sur Internet.
Dans votre activité de paysagiste, devez-vous communiquer plutôt sur Google ou sur Facebook ? Ou bien jouer la complémentarité entre les deux médias ? Pour vous aider dans votre stratégie de communication locale sur Internet, nous vous présentons les différences entre les publicités Google Adwords et Facebook Ads. Compte tenu de vos spécificités en tant que paysagiste, de vos objectifs, de votre budget de communication, quelle campagne display serait le meilleur choix ?
Comment Google et Facebook ciblent vos futurs clients ?
Comment Google Adwords vous rend visible auprès de prospects en recherche d’un paysagiste ?
Publier une annonce publicitaire sur Google consiste à chercher à se positionner suite à une recherche réalisée par l’internaute. L’internaute est potentiellement intéressé par vos prestations puisqu’il recherche des informations sur votre activité de paysagiste.Votre publicité Google Adwords sera donc centrée sur votre zone géographique, vos activités, vos spécificités, les avantages que vous offrez par rapport à d’autres prestataires.
Vous pourrez réaliser des campagnes différentes selon la saisonnalité de vos activités et vos savoir-faire (création de projet, aménagement de jardin ou de terrasse, etc.) et selon les besoins et objectifs de votre business.
La rédaction des annonces Adwords doit être réalisée avec soin, c’est le métier du trafic manager.
Comment Facebook Ads cible vos clients potentiels ?
Une campagne Facebook doit être centrée sur un profil de consommateur (homme/femme, habitant telle ville, son âge, son pouvoir d’achat, ses loisirs, habitant en maison ou encore intéressée par la gestion immobilière, etc.).
Les personnes vers lesquelles Facebook poussera vos publicités ne sont pas nécessairement dans une démarche de recherche d’un paysagiste. Compte tenu de leur profil, elles sont susceptibles de l’être après avoir lu votre publicité sur Facebook. La force de Facebook Ads réside dans sa puissance de ciblage. Une multitude de critères peuvent être pris en compte pour cibler au mieux le destinataire de votre message publicitaire.
Nous observons cependant que la décision de faire appel à un paysagiste est davantage un acte réfléchi. Google Adwords sera donc plus pertinent pour vos publicités locales sur Internet dans votre activité de paysagiste.
Google ou Facebook : quel média est le plus rentable ?
Mais au delà du budget, c’est le R.O.I publicitaire qui vous intéresse en priorité. Combien de prospects et de ventes vous a-t-il rapporté ?
Le budget d’une campagne de publicité Facebook pour une TPE/PME
Le coût par clic sur Google Adwords peut varier fortement. Sur certains domaines d’activités et sur des secteurs très concurrentiels, le CPC peut monter très haut, parfois jusqu’à 100 € le clic ! S’il s’agit là d’exceptions, pour obtenir de bons résultats, le CPC est néanmoins relativement élevé.
Le budget d’une campagne de publicité Facebook pour une TPE/PME
Les CPC sur Facebook Ads sont moins élevés que sur Google Adwords. La moyenne européenne se situe entre 0.16 € et 0.21 € par clic.
Concernant le budget publicitaire, l’avantage pourrait revenir à Facebook, le CPC moyen tend à être plus bas sur Facebook Ads que sur Google Adwords. Néanmoins, lequel est le plus rentable pour vous ?
Ce n’est pas parce qu’un clic coûte moins cher sur Facebook Ads que cette solution sera plus rentable pour votre entreprise. Le but final de votre dépense publicitaire n’est pas d’obtenir le plus de clics, mais d’entrer en contact avec des prospects que vous transformerez en clients.
Alors Facebook Ads ou Google Adwords ?
Le choix entre Facebook et Adwords ne s’impose pas de manière définitive. Ce qui marche à l’instant T peut ne pas marcher à l’instant Y. Tout dépendra des besoins de votre activité, de vos objectifs et de vos clients cibles. Ils peuvent évoluer dans l
Par ailleurs, l’utilisation conjointe des deux canaux de communication permet d’élaborer des stratégies publicitaires avancées qui pourront améliorer les performances de votre entreprise sur le web.
Pour vous paysagiste, il apparaît plus intéressant de commencer par une campagne de publicité via Google Adwords pour atteindre vos prospects à différentes étapes de leurs processus d’achat, être présent au moment où vous avez le plus de chance de les convertir. L’investissement consenti sera sans doute plus important et votre ROI aussi !
Vous pourriez par la suite réaliser un test sur Facebook. Cela vous permet d’élargir votre marché et d’apparaître aux yeux d’autres potentiels prospects qui ne sont pas en démarche d’achat. D’autres possibilités de communication hors annonce existent aussi sur Facebook. Une création de page par exemple, vous permettra de développer une communauté de profils intéressés par vos activités.
Sur Internet, il est important de tester différentes solutions à différents moments du développement de votre activité. A court terme, en perspective de votre pic d’activité printanier, choisissez une campagne Adwords. Et quand vous aurez plus de temps, préparez votre campagne Facebook avec les conseils de votre trafic manager.
